洞察钛界，钛有深度

　　一款保温壶，为何能成为爆款？今年京东11.11，京东独家专供的“富光内外纯钛2L保温壶”交出了一份亮眼答卷：首发28小时销量突破1000只，刷新了京东保温壶品类的首发销量纪录。

　　这一成绩的背后，是京东凭借“超级供应链”能力，将小众高端的“钛”金属成功推向大众市场，实现消费者、品牌与平台多方共赢的产业革新实践。

　　近日，经济导报记者走进安徽省富光实业股份有限公司（下称“富光实业”），探寻京东与富光联手打造爆款“流水线”的深层逻辑。

　　01、有温度，更有“钛”度

　　钛，位列元素周期表第22位，是一种银灰色金属，兼具耐腐蚀、延展性强、质硬质轻、熔点高等特性，曾被广泛应用于航天领域。作为亲生物金属，钛在医疗领域亦应用广泛。随着钛金属民用化进程加速，钛杯等制品逐渐走入寻常百姓家。

　　然而，钛制品的普及并非一帆风顺。长期以来，受限于高昂的造价与复杂的加工工艺，钛制品仅能被小部分消费群体享用。如何让优质的钛制品惠及更多消费者，成为富光实业等行业头部企业的重要课题。

　　凭借敏锐的行业洞察力，在富光实业创始人、董事长吴秀杰的带领下，富光率先启动高品质纯钛保温杯研发项目，成为将航天级钛金属应用于民用杯壶产品的开拓者。谈及布局钛制品领域的初衷，吴秀杰董事长坦言：“钛类产品在民用领域潜力巨大，我们预判这将是未来消费的重要趋势。”

　　作为行业领军企业，富光始终秉持敢为人先的精神。吴秀杰董事长坚信，新材料、新技术、新工艺、新形象是制造型企业发展的核心驱动力。

　　“早在10年前，富光就启动了纯钛保温杯研发工作，2018年，首条钛杯生产线正式投产。2024年，为满足新兴钛杯壶市场需求，公司规划建设钛杯工业集中区新生产基地220亩、年产2000万只的不锈钢（含钛）杯壶生产线。”富光实业钛事业部总经理高响介绍道。

　　02、平台引流，供给侧升级

　　一杯一壶，虽看似平凡，却与亿万消费者的日常健康和生活品质息息相关。京东与富光携手打造爆款的历程，也揭示了京东“超级供应链”助力品牌“推新打爆”的可复制模式。这一模式在今年京东11.11期间得到了充分验证。京东“超级供应链”正成为驱动品牌增长、引领品质消费新时代的确定性力量。

　　京东杯壶行业负责人尹佳琳向经济导报记者介绍，富光实业与京东的合作始于2014年。从入驻初期三年销售额破亿，到2019年登顶类目第一并蝉联至今，双方已建立起深度互信的战略伙伴关系。截至目前，双方已成功打造近20款京东专供产品，涵盖保温壶、保温杯、玻璃杯等多个品类，其中多款为钛制水具。

　　尹佳琳表示，基于京东海量消费数据，双方精准定位目标消费群体，合作打造差异化的钛杯产品矩阵，推出定价169元的富光纯钛保温杯与定价99元的富光TiYoung纯钛保温杯，分别面向大众市场与年轻消费群体。

　　近两年，国内钛杯的价格带显著拓宽。钛杯壶价格从过去单一的千元级发展为覆盖百元至千元不同层级，这背后是工艺迭代和成本的优化，核心是为满足消费者对健康杯壶的多元化需求。

　　“成本控制是制造业的永恒命题，富光实业作为全产业链企业，从源头到终端的各个环节都能实现成本自主可控。”吴秀杰董事长向经济导报记者介绍，例如公司采用先进的自动化生产线，大幅提升了生产效率，降低了生产成本。

　　如今，富光实业已成为拥有10余项钛产品生产工艺和7项核心技术的研发型企业，具备钛杯（壶）全制程自主生产制造能力，规划年产能达千万只。作为率先将钛材料创新应用于杯壶领域的企业，富光还主持编制了工业和信息化部《钛杯》行业标准，成为行业内的重要参考典范。

　　03、C2M赋能从“采爆品”到“产爆品”

　　如果说钛材质是破局的关键，那么C2M（Customer to Manufacturer，消费者直连制造商）模式就是实现突破的核心引擎。

　　据介绍，C2M模式强调消费者与工厂的直接连接，通过互联网整合需求数据并直接生成订单，跳过品牌商、代理商等中间环节，降低成本，实现制造商与消费者的双赢。其核心在于通过互联网搜集、整合消费者信息，分析需求后生成直达工厂的订单，实现供需精准匹配。

　　数据赋能是实体企业与互联网平台合作的关键。基于京东的海量数据和对消费趋势的敏锐洞察，富光实业能够精准定位目标群体的用户画像，并根据“画像”设计、研发或改进新产品。这种“反向定制”模式极大降低了新品的试错成本。

　　尹佳琳以爆款2L纯钛保温壶的诞生为例进行说明。该产品的研发并非始于工厂生产线，而是源于京东平台上的十万条用户评论。京东将用户需求痛点与富光的钛加工技术相结合，通过“独家共建模式”承诺降低生产风险，最终实现399元的亲民定价。这种“数据指引、生产跟进”的模式，使新品研发周期从180天压缩至45天。

　　“在未引入大数据前，我们推出10款产品，成功概率约为40%—50%。采用反向定制模式后，产品成功率显著提升，10款产品中约7—8款能获得市场认可。公司此前一款通过反向定制打造的壶，年销量达200万只。”富光实业电商总经理方大力在接受经济导报记者采访时表示。

　　“传统采销模式是‘采爆品’，即跟随行业热销产品布局，抢占部分市场份额。而现在的“超级供应链”合作，深入到用户需求与供应链顶端。”尹佳琳解释道，“我们从源头创造爆品，这与以往有本质区别。现在我们是在创造新的赛道和趋势，在这一过程中，优先选择行业供应链实力最强的品牌。这对富光而言，一方面可以创造新趋势，激发用户潜在需求；另一方面，富光作为行业风向标，会带动更多新锐品牌跟进，从而形成新的需求趋势。这是最大的创新与优势。”